Tu stii sa negociezi?

In fiecare clipa din viata noastra, ne dorim ceva, avem un interes sau privim lucrurile intr-un mod diferit de toti ceilalti. Cu totii avem ceva de schimbat cu altcineva, insa pana la a ajunge la un consens, ne confruntam in prima faza cu dezacordul. Arta de a te intelege cu partenerul de schimb evitand conflictele, se numeste negociere.

Cand apare negocierea?

Inca din copilarie si pana la sfarsitul vietii, zi de zi negociezi. Fie ca negociezi cu sotul sa iti cumpere pantofii pe care ti-i doresti, cu copilul sa stea mai putin la calculator, cu seful sa iti mareasca salariul, cu prietenii sa mergeti intr-un loc care iti place sau cu partenerul de afaceri pentru un contract important, negocierea face partea din viata ta la fiecare pas.

Tu stii sa negociezi in favoarea ta?

Daca reusesti sa stapanesti arta negocierii, inseamna ca reusesti sa orientezi, sa influentezi si sa manipulezi comportamentul partenerului de schimb, determinandu-l astfel sa ia decizia care te avantajeaza pe tine. Secretul consta in a-l atrage intr-un joc de-a ,,Impreuna vom reusi”. Desigur, trebuie sa fii rezonabila si sa intelegi ca nu iti poti impune vointa in mod unilateral si ca trebuie sa gasesti solutii in comun.

Cum sa iti reuseasca negocierea?

Negocierea este un talent, o abilitate cu care te nasti, dar asta nu inseamna ca ea nu poate fi dobandita si prin experienta, formare si invatare.

Pentru ca negocierea sa iti reuseasca si sa iti atingi obiectivele, trebuie sa tii cont de cateva reguli importante:

-          Fii pregatita! Este bine sa stii cat mai multe despre partenerul de schimb si despre latura care te intereseaza pentru a-ti atinge scopul.

-          Scopul nu scuza mijloacele! Trebuie sa fii corecta fata de cel cu care negociezi, sa nu apelezi la tertipuri care iti pot afecta imaginea, doar pentru ca iti doresti foarte tare sa castigi.

-          Intelege nevoile tale, dar si ale celeilalte parti! Pentru a-ti mari sansele de castig, este bine sa intelegi si nevoile celuilalt. Intelegand asta, vei sti cum sa pui problema si cum sa abordezi discutia.

-          Nu minti niciodata, dar foloseste adevarul ca pe un atu! Nu numai ca nu este bine sa minti, dar este si ineficient in negocieri. Daca minti intr-o negociere, mai devreme sau mai tarziu, s-ar putea sa fii prinsa. Si daca se intampla asa, chiar daca nu pierzi oferta, va fi in dezavantajul tau, iar credibilitatea ta va avea mereu de suferit. Nu este neaparat nevoie sa spui tot, trebuie doar sa hotarasti ce vrei sa spui si sa pui totul intr-o lumina cat mai pozitiva.

Nota obtinuta:
10 (3 voturi)
2930 vizite
Noteaza si tu acest articol:
10 9 8 7 6 5 4 3 2 1

Postat de: Mihaela-Rotaru Vineri, 10 Iunie 2011

Etichete pentru acest articol:

negocierea, pasi in negociere, cum sa negociezi, manipularea, cum obtii ce iti doresti


S-ar putea sa va intereseze si:

Uneori este dificil sa te simti fericita la locul de munca. Poate ca jobul nu te [..]
citeste si comenteaza
O oferta buna pentru cursurile de balet la care fetita ta viseaza de mult sa mearga, o [..]
citeste si comenteaza
De multe ori poate te-ai gandit ca ai dori si tu sa ai ce are vecinu'? Sa faci ce face [..]
citeste si comenteaza
De multe ori ne dorim cu ardoare un lucru important,stiti aceea senzatie ca a putea muta [..]
citeste si comenteaza

De acelasi autor:

Odata cu luna august, musulmanii din intreaga lume intra in postul Ramadanului. Timp de o luna de [..]
citeste si comenteaza
Fericirea – mit sau realitate? ,,O zi de fericire, un an de lacrimi cere’’, spunea acum mai [..]
citeste si comenteaza
Nu mai este un secret faptul ca tara noastra a fost dintotdeauna populata cu femei foarte frumoase. [..]
citeste si comenteaza
Pe Horia Brenciu il stiu de multa vreme, toti romanii, indiferent de varsta, sex, loc sau [..]
citeste si comenteaza

comentarii:

Adauga comentariu

Care este varsta ta, cititoare a portalului www.femeiastie.ro?

  • - 10 ani
  • 11 - 14 ani
  • 15 - 18 ani
  • 19 - 24 ani
  • 25 - 30 ani
  • 31 - 35 ani
  • 36 - 40 ani
  • 41 - 45 ani
  • 46 - 50 ani
  • 50 + ani

vezi rezultate